割韭菜”一詞,源遠(yuǎn)流長,得從支付的發(fā)展史說起。
刷卡機剛出來的時候只有大機器,并且只能商戶有營業(yè)執(zhí)照才可以辦理,辦理渠道只有銀行,辦機要收費賬戶還有管理費、年費等(現(xiàn)在銀行也是如此)。費率按行業(yè)劃分最高達1.25%。這是最初的刷卡機純粹的收款設(shè)備,商戶收款成本高甚至很多商戶不辦理刷卡機只收取現(xiàn)金。
隨著社會發(fā)展,
信用卡的持續(xù)增量發(fā)行等,有些人看到了支付市場美好的憧憬,隨之而來如雨后春筍般的
第三方支付公司成立,
支付牌照頒的發(fā),支付市場迎來一個小高潮。零幾年開始支付公司為了擴展業(yè)務(wù),開啟代理招商模式。那時候做刷卡機機的賺的盆滿缽滿,愛刷權(quán)益記得那時候還沒有個人可以辦理的刷卡機,有些代理合作商為了賺錢,違規(guī)開展辦理個人刷卡機業(yè)務(wù),實際是套別人營業(yè)執(zhí)照,或自己辦營業(yè)執(zhí)照只為辦理一臺刷卡機,當(dāng)時個人辦一臺機器的價格直接當(dāng)商品高達上千元幾千元買賣,辦一個人刷卡機利潤高達上千元!還是固定商戶機器,多一個商戶就要多辦一臺機器,在常人看來花數(shù)千元去辦一臺刷卡機是無法理解的,但是有刷卡機的人,在那個金融高速發(fā)展的年代一臺刷卡機的價值遠(yuǎn)高于當(dāng)時一臺市場上萬的蘋果手機,吃上了第一波螃蟹的人都沒有虧本反而因一臺刷卡機小賺不少錢,聰明人應(yīng)該知曉小編就不點破了。
隨著時間的推移,信用卡的持續(xù)增量,支付公司也看上了個人支付這塊大蛋糕,不少人有
養(yǎng)卡提額,取現(xiàn)等需求。為了迎合用戶的需求第三方支付公司推出了“一機多商戶”、“自選商戶”等刷卡機。并且不用營業(yè)執(zhí)照個人即可注冊,首刷凍結(jié)298元即可激活機器使用,那時候雖然有298元凍結(jié)押金,但是相比于之前動則上千元的刷卡機還是相當(dāng)有性價比的,市場一下引爆,支付代理商輕松月入過萬元。
大刷卡機縱橫市場多年,產(chǎn)品單一用戶的需求也不斷上升,創(chuàng)新。支付公司為了迎合用戶的習(xí)慣,推出了不少手刷剛開始手刷也是收費賣的只是沒有押金,零幾年淘寶賣刷卡機的月入過百萬還不算分潤。隨后由于國家政策更改不可以網(wǎng)銷刷卡機淘寶等各大電商平臺紛紛下架,刷卡機轉(zhuǎn)而到線下市場,而線下市場的局限性和面對全國的電商市場相比出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了。時間久了機構(gòu)代理玩出了“小聰明”,為了搶占市場機構(gòu)代理間惡性競爭,把收費的機器貼錢免費送出去,激活了后期在調(diào)費率,調(diào)+3等等把錢賺回來。“免費”策略市場也很快打開了局面。
只要有錢賺自然有人會效仿,何況刷卡機還是支付公司出的。支付公司直接從源頭貼錢低價出機器(一開始就心術(shù)不正,先貼錢做市場。后續(xù)隨便玩點套路跳個0費率的碼,跳個碼,漲點費率就有大筆的錢進賬),這就更加縱容了這個“免費市場”,久而久之造就了一群矯情的小白認(rèn)為“刷卡機不就是免費送的嗎?”(現(xiàn)在做支付還會遇到這樣可笑又可恨的人)。所謂的“免費送”是真的免費嗎?當(dāng)然不是,最初割韭菜小模式就出來了,接連不斷的跳馬,亂調(diào)費率等,接二連三在各大支付公司產(chǎn)品上上演。隨之而來成就了支付市場人心惶惶的一個詞“割韭菜”,而代理用戶反應(yīng)呢?割了一次還會再被割一次?當(dāng)然還會,因為“免費”,“便宜”,呀這家割了買那家唄。各種pos小代理一邊噴支付公司“割韭菜”一邊又去找哪里的機器“返現(xiàn)高”,“結(jié)算低”。結(jié)果其實都一樣。
在愛刷權(quán)益看來不是支付公司想“割韭菜”,這是用戶需求決定的,支付公司也很無奈。大部分支付新人不明真相總以為低費率就好,返現(xiàn)高就有錢賺。(當(dāng)然這里有部分人就是來擼返現(xiàn)羊毛的,真正做支付的沒幾個)其實這是個錯誤的想法,以這樣的模式去做支付,注定了自己就是去種韭菜的,而不是做支付的。韭菜刷卡機特點很明顯,就是針對某些自以為“聰明”占了便宜拿了“優(yōu)勢價”低結(jié)算高反現(xiàn)的人推出的產(chǎn)品而已,例如:某聯(lián)、某付結(jié)算0.4x、反現(xiàn)部分補貼高達四五百。正所謂市場有需求才會有對應(yīng)產(chǎn)品。但是你的上家、支付公司不會告訴你虧本的生意它不做。
那么支付公司的“成本”是多少?:支付看似簡單的刷一下卡就完成了,實際刷卡到結(jié)算還是挺麻煩的,首先要有刷卡機,用戶刷卡數(shù)據(jù)回傳到支付公司后臺,后臺提交到銀聯(lián),銀聯(lián)分發(fā)給發(fā)卡行扣款,發(fā)卡行返回數(shù)據(jù)銀聯(lián)結(jié)算,數(shù)據(jù)回傳支付公司,支付公司墊付資金給用戶,完成支付。每一個環(huán)節(jié)都有手續(xù)費,除去機器生產(chǎn)成本,支付公司運營成本,房租、水電。人工工資、等。發(fā)卡行(銀行)收取0.45%、清算機構(gòu)(中國銀聯(lián))收取0.0325%、收單行(支付公司)收取0.03%綜合成本在0.515%左右,低于此成本必然跳馬、或者漲價。
例:以刷卡2000元,費率0.55%為例。
其中發(fā)卡行銀行收取0.45%即:9元,銀聯(lián)收取0.0325%即:0.65元,剩余1.35元由支付公司與代理商分成。實際支付公司的利潤是很低的。
那么低結(jié)算是怎么回事?“某聯(lián)”,“某付”0.4x費率是什么操作的,這個結(jié)算價支付公司沒賺錢反而貼錢,例如0.48%結(jié)算,支付公司前期不賺一分錢發(fā)卡行+銀聯(lián)清算的成本是0.4825左右+上運營成本。也就是說1萬交易額“某聯(lián)”,“某付”公司倒貼1元左右,一千萬交易額倒貼1000塊錢,一個億交易額倒貼1萬塊錢+機具成本??吹竭@里知道為什么會被“割韭菜”了吧。而普通小代理結(jié)算0.48%確實很低,但是能多賺多少錢?一百萬交易量多賺三百塊錢,而小代理半年你能做到多少交易量?有500萬的很少。多賺千把塊錢到頭了,而你辛苦積累的代理、用戶呢?或許坑一次生意也做到頭了。
支付公司前期貼錢給小白種韭菜,韭菜成熟了,用戶習(xí)慣穩(wěn)定后,10萬臺機器跳一次碼輕輕松松進賬幾百萬,調(diào)個價一兩天輕松回本剩余都是賺的。舉個例子:跳一個公益商戶0費率按交易一臺機器交易一萬算,一筆支付公司賺40多,按10萬臺機器算一下40*10萬=400多萬,100萬臺機器40*100萬=4000萬!你是不是有點懵逼?那1000萬臺呢?總知賣的不會傻,(這里我想說說2020年還沒過幾天“瑞X信”就被銀監(jiān)會罰款8000多萬元,但是其公司一樣照常運行,可想而知這些錢從哪來?有多好賺?這樣玩不香嗎?)有些人想說:跳馬我就不用了唄,這時候用不用對支付公司來說已經(jīng)沒影響了,跳一次碼就回本了還倒賺錢,你不用也會有人用,只要有人用支付公司就賺錢,何樂而不為?大不了換一個名字出一款新機器,原來的套路再來一次,小白還不是照樣覺得香嗎?這就是現(xiàn)在的支付市場,用戶、代理一邊罵著支付公司割韭菜,一邊又沒點自知。而機構(gòu)支付公司、明眼人卻成了最大的受益者。
結(jié)算價低于0.51%以下的必然會有貓膩,不跳馬,就漲價。不管后續(xù)支付公司是玩
跳碼,還是玩漲價“賣的”都不吃虧,虧得是代理商,是用戶。換位思考一下,你剛做支付的時候被上級坑一次你現(xiàn)在還會跟他做不?追求短期利益做韭菜產(chǎn)品,是能多賺點錢,但是一旦收割用戶被坑一次也就生意做到頭了,而你又得花大半年時間忙忙碌碌去尋找新客戶,周而復(fù)始重蹈覆轍。公司做支付的理念:“先做口碑,再做支付”我們認(rèn)為賺錢是靠細(xì)水長流,越合規(guī)越長久,越長久客戶越有信任度。對于一個支付新人來說人脈、用戶的重要性可想而知。要想在支付行業(yè)吃上一碗飯格局應(yīng)該放遠(yuǎn)一點,做一款靠譜的刷卡機,用戶用的好了交易量也就有了,錢也就有了,甚至還會介紹5個10個客戶給你,一個人做到十次生意。這我們叫做它“口碑”。
樂刷支付目前大力推廣市場,對外公開宣傳不漲價,直接將不漲價寫進合同里,保證廣大代理商的利益。多家支付公司開始上演“不漲價”大戲!
樂刷支付進入“不漲價”陣營,無疑給更多誠信經(jīng)營的代理商看到了希望,讓廣大代理商知道原來“不漲價”不再是口頭上說說而已,已經(jīng)上升到了法律合同范疇!
總結(jié):個人在申請辦理刷卡POS機時不要占那幾塊錢手續(xù)費,一定要辦理正規(guī)一清POS機,正規(guī)代理公司是肯定的但盡量找到從事支付行業(yè)多年的公司或個人代理,售后會更有保障!玩卡是個講究的活必須專業(yè)!希望各位卡友合理用卡切勿盲目透支消費!
POS機辦理注意事項!POS機沒流量卡了怎么辦?連不上網(wǎng)!